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獨(dú)立開播一年后，董宇輝交出了自己的年終答卷。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計(jì)帶貨超102億，累計(jì)訂單量超1.6億。同一時(shí)間內(nèi)，“與輝同行”累計(jì)漲粉2012萬，“董宇輝”累計(jì)漲粉293萬。目前，“與輝同行”和“董宇輝”兩個(gè)賬號(hào)的累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)5382萬。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”是2024年抖音預(yù)估帶貨銷售額最高的直播間。

從組建專屬團(tuán)隊(duì)，開設(shè)“與輝同行”賬號(hào)，到和東方甄選徹底分手，過去一年，在完成打工人到老板的轉(zhuǎn)變的同時(shí)，董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)也開始獨(dú)立面對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在看來，至少從數(shù)據(jù)出發(fā)，獨(dú)立開播一年后，董宇輝拿到了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

一年帶貨超百億，

與輝同行成了？

獨(dú)立運(yùn)營“與輝同行”后，董宇輝終于有機(jī)會(huì)盡情施展自己的想法。

過去一年，董宇輝在繼承東方甄選時(shí)期的嘉賓訪談、文旅直播等內(nèi)容形式的同時(shí)，逐漸形成了“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內(nèi)容欄目，涵蓋了文旅直播、讀書欄目、嘉賓訪談、直播帶貨等板塊。

此外，巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，董宇輝主持了一檔節(jié)目《運(yùn)動(dòng)健兒說》，在賽場(chǎng)前線訪談了楊倩、蘇炳添等奧運(yùn)冠軍。2024年跨年夜，董宇輝還重金邀請(qǐng)到朗朗等表演藝術(shù)家，舉辦了一場(chǎng)跨年樂享會(huì)。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播最高在線人數(shù)超102萬。

“與輝同行”跨年樂享會(huì)直播畫面

內(nèi)容上的升級(jí)也給“與輝同行”帶來了更多流量。

新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計(jì)直播631場(chǎng)，累計(jì)直播觀看人數(shù)達(dá)46.9億，其中數(shù)據(jù)最好的一場(chǎng)直播直播觀看人次達(dá)5431萬，最高171萬人在線。

值得注意的是，“與輝同行”的流量來源中，70%左右的流量都來自關(guān)注和推薦feed，也就是說，“與輝同行”的多數(shù)流量來自關(guān)注粉絲和平臺(tái)推薦。

圖源：新抖

粉絲畫像方面，目前“與輝同行”女粉占比64.76%，31-40歲女性占比50.51%，新一線和二三線城市用戶占比達(dá)64.64%，蘋果和華為手機(jī)用戶的占比分別為36.97%、27.42%。

圖源：新抖

據(jù)此推測(cè)，“與輝同行”的核心粉絲是具備一定消費(fèi)能力的非一線城市成熟女性。比如一位來自山東，熱愛健身、旅游的中年大姐曾在“與輝同行”評(píng)論區(qū)曬過自己的消費(fèi)清單，表示自己的日常消費(fèi)都在“與輝同行”購買，月均消費(fèi)超5000元。

這樣一批忠誠且頗具消費(fèi)力的粉絲成為“與輝同行”百億GMV的基石。

新抖數(shù)據(jù)顯示，按照貢獻(xiàn)占比排序，“與輝同行”的百億GMV主要由食品飲料、服飾鞋帽、家居生活、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清5類商品構(gòu)成。

圖源：新抖

與東方甄選時(shí)期一樣，“與輝同行”依然選擇主打農(nóng)產(chǎn)品。董宇輝曾在公開采訪中提到，要求“與輝同行”售賣的農(nóng)特產(chǎn)品要占到60%。也是因?yàn)橹鞔蜣r(nóng)特產(chǎn)品，“與輝同行”上架的多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在50-300元之間。

事實(shí)證明了這種策略的成功。過去一年，“與輝同行”銷售額TOP5產(chǎn)品中有3個(gè)都是農(nóng)特產(chǎn)品，預(yù)估GMV均在2500萬-5000萬元之間。

圖源：新抖

獨(dú)立開播后，“與輝同行”就不再帶貨東方甄選自營品，開始搭建自有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。新抖數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“與輝同行”累計(jì)合作了超4891個(gè)抖音小店，累計(jì)帶貨超2.69萬件商品。

“與輝同行”合作的抖音小店涵蓋了旗艦店、企業(yè)店、專營店、專賣店等多種類型，不過合作主力始終是旗艦店，比如“與輝同行”帶貨GMV最高的3家抖音小店分別是抖音超市、華為官方旗艦店、汾酒官方旗艦店，預(yù)估帶貨GMV均破億。

圖源：新抖

7月15日晚，董宇輝在華為東莞松山湖園區(qū)與華為常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東進(jìn)行了一場(chǎng)直播對(duì)話。這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次1747萬人次，預(yù)估GMV破億。

需要補(bǔ)充的是，“與輝同行”合作的銷售額TOP10抖音小店的累計(jì)銷售額僅占總銷售額的10.39%，這或許意味著“與輝同行”的貨盤相對(duì)均衡，不是靠少數(shù)爆品撐起銷售額。

整體來看，“與輝同行”的單場(chǎng)直播GMV大多在千萬以上，偶爾還能單場(chǎng)帶貨超5000萬元。獨(dú)立開播一年后，“與輝同行”已成為一個(gè)經(jīng)營穩(wěn)定、業(yè)績(jī)突出的超頭直播間。

不想當(dāng)網(wǎng)紅的董宇輝，

未來將往何處去？

業(yè)績(jī)突出，獨(dú)立成功，但“與輝同行”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到可以高枕無憂的地步。

10月22日，曾先后打假辛巴、瘋狂小楊哥的知名打假人王海又盯上了董宇輝，發(fā)文稱“與輝同行”9月13日、14日在木蘭圍場(chǎng)帶貨的一款土豆，誤導(dǎo)消費(fèi)者是有機(jī)土豆?！芭c輝同行”的選品能力遭到嚴(yán)格的拷問。

除此之外，對(duì)“與輝同行”來說，董宇輝是唯一的超頭，也是核心流量來源，但在“與輝同行”獨(dú)立開播的一年里，董宇輝反而多了些糾結(jié)、迷茫。

一個(gè)多月前，在接受虎嗅采訪時(shí)，董宇輝曾說收入增長(zhǎng)不是他的第一訴求，“這不是我想要的”。“緊張又恍惚”則是他當(dāng)下的心情。

圖源：“與輝同行”視頻截圖

一方面，董宇輝始終不愿意接受自己的網(wǎng)紅身份，多次在公開場(chǎng)合對(duì)這一稱謂表示反感。文人和商人的矛盾集合在了董宇輝身上，也讓董宇輝充滿了糾結(jié)；另一方面，雖然董宇輝和俞敏洪的“分手”始終保留體面，但因?yàn)殡p方粉絲的飯圈化傾向，讓兩人時(shí)不時(shí)就被拖到輿論風(fēng)口浪尖。

除此之外，因?yàn)閺拇蚬と说嚼习宓纳矸蒉D(zhuǎn)變，再加上多次出現(xiàn)的口誤，董宇輝賽博女婿、文化人的人設(shè)標(biāo)簽也出現(xiàn)了一絲裂縫。

或許是意識(shí)到了這些問題，2024年下半年，與輝同行開始加速完善商業(yè)上的布局。

2024年11月19日，與輝同行正式對(duì)外宣布已成功取得MCN資質(zhì)許可證，證件經(jīng)營范圍涵蓋了經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)。未來，與輝同行或許會(huì)像李佳琦、辛巴等人一樣，通過搭建主播矩陣來分?jǐn)倖我淮笾鞑サ娘L(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，不算董宇輝，目前與輝同行的主播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展至8人，且均開通了抖音個(gè)人賬號(hào)，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)305萬。

此外，企查查顯示，過去一年，與輝同行之外，董宇輝名下新增了長(zhǎng)歌有和、中南遠(yuǎn)眺、子三省、蘭知春序4家新公司。不久前，與輝同行還與西安浐灞國際港簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議，未來雙方將依托西安歷史文化，進(jìn)行更多文旅方向的合作。

總的來說，獨(dú)立開播一年后，董宇輝已經(jīng)用帶貨超百億的成績(jī)證明了自己。那么未來他會(huì)選擇一條怎樣的路？

參考李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播的經(jīng)驗(yàn)，董宇輝可選擇的方向很多：

要么固守主播身份，始終承擔(dān)超級(jí)銷售的任務(wù)，一個(gè)人撐起一家公司；要么強(qiáng)化老板身份，以個(gè)人流量反哺公司，澆灌出一個(gè)涵蓋MCN機(jī)構(gòu)、自營品牌、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等在內(nèi)的超級(jí)商業(yè)體；要么在公司走上正軌后適時(shí)退出，去追尋自己真正想要的事業(yè)。

董宇輝會(huì)選哪條路？“與輝同行”會(huì)朝什么方向進(jìn)化？在2025年，或許會(huì)有一個(gè)更清晰的答案。

PS. 頭圖來自“與輝同行”視頻截圖

作者 | 云飛揚(yáng)

編輯 | 張潔

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