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小紅書2024復(fù)盤：63個(gè)賬號漲粉超百萬，女性力量成漲粉密碼

新榜
新榜獨(dú)家小紅書流量變化


??歡迎預(yù)約“新榜內(nèi)容節(jié)—2025新榜大會”直播

這幾天，“TikTok難民”的賽博遷徙讓小紅書熱鬧非凡。

一時(shí)間，中國網(wǎng)友們熟悉的小Red書被爆改成了線上英語角、國際動(dòng)物園，兼老外文藝匯演大舞臺。據(jù)路透社報(bào)道，僅兩天時(shí)間，就有超過70萬新用戶加入小紅書。（延伸閱讀：《小紅書的全球“入侵”：TikTok“難民”如何攪動(dòng)流量江湖？》）

這種珍貴的交流讓小紅書的獨(dú)特性愈發(fā)凸顯，也讓“像素級模仿”小紅書的App們望塵莫及。在流量見底被不斷討論的當(dāng)下，小紅書已經(jīng)是為數(shù)不多的增量生意。

2025年，從業(yè)者如何掘金小紅書？新榜編輯部梳理了《2024年小紅書漲粉TOP1000賬號》《2024年小紅書獲贊數(shù)TOP1000筆記》《2024年小紅書投放博主數(shù)TOP1000品牌》等幾組數(shù)據(jù)，聊聊過去一年，哪些博主在小紅書最火？哪些內(nèi)容在小紅書最受歡迎？這一年，小紅書商業(yè)化又發(fā)生了怎樣的變化？希望助力內(nèi)容從業(yè)者以及新來的國際友人們進(jìn)一步了解小紅書，


63個(gè)賬號漲粉超百萬，
拆卡、蛋仔派對成流量密碼

2021年，我們曾統(tǒng)計(jì)過當(dāng)年新榜指數(shù)TOP100的小紅書博主，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)最受追捧的一類博主是“女性喜歡的女性”，她們能為網(wǎng)友呈現(xiàn)令人向往的生活，比如“美麗、富有、被愛”。（延伸閱讀：《從小紅書TOP100博主，看1億女孩的欲望和迷思》）

如今三年過去了，小紅書的頭部博主陣營發(fā)生了怎樣的變化？

借助新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)工具新紅（網(wǎng)址：https://xh.newrank.cn），以《2024年小紅書漲粉TOP1000賬號》為研究樣本，我們找到了2024年小紅書最火的博主，嘗試總結(jié)小紅書在過去一年的新變化。

（新榜公眾號后臺回復(fù)“小紅書2024”，即可獲取完整數(shù)據(jù)）



第一，年漲粉超百萬賬號63個(gè)，超級黑馬持續(xù)減少

新紅數(shù)據(jù)顯示，2024年小紅書年漲粉數(shù)超百萬的賬號有63個(gè)，其中漲粉最多的“孫穎莎”更是一年漲粉超544萬，但對比2022年的186個(gè)、2023年的76個(gè)，小紅書的年漲粉超百萬賬號的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年遞減趨勢。

究其原因，這可能是小紅書流量內(nèi)卷和流量平權(quán)機(jī)制雙重作用的結(jié)果。

一方面，小紅書分流量的人變得更多，漲粉變得更難。小紅書公開數(shù)據(jù)顯示，小紅書的日均發(fā)布筆記數(shù)超過300萬篇，博主數(shù)量更是早早超過了8000萬；另一方面，相比扶持頭部博主，小紅書更傾向于扶持中小博主，信奉流量平權(quán)，會將50%以上的流量給到千粉以下的普通用戶。

一個(gè)側(cè)面證明是，在63個(gè)年漲粉超百萬賬號中，超過一半都是在2024年完成了粉絲數(shù)的躍遷，比如“霸氣甜妹愛拆卡”“葡萄大人??”“紅姐教洗護(hù)”在2024年年初的粉絲數(shù)均不足1萬，但在2024年分別漲粉117萬、101萬、100萬。

第二，小紅書破圈加速，全網(wǎng)名人攻占小紅書

新紅數(shù)據(jù)顯示，小紅書“原生博主”的上榜數(shù)量正在持續(xù)下降。在《2024年小紅書漲粉TOP10賬號》中，“孫穎莎”“王楚欽”“雷軍”是全網(wǎng)爆紅的名人，“七顆猩猩”“古怪小琦”“李子柒”是全網(wǎng)分發(fā)內(nèi)容的職業(yè)博主。

因?yàn)樗拇竽兄靼愕墓适?，雷軍成?024年最火的企業(yè)家之一，在抖音、小紅書、B站分別漲粉2403萬、326萬、275萬，全網(wǎng)累計(jì)漲粉超3000萬?！袄钭悠狻睍r(shí)隔3年連發(fā)3條視頻宣布回歸，引發(fā)全網(wǎng)熱議，4小時(shí)全網(wǎng)漲粉超200萬。

相比之下，在《2024年小紅書漲粉TOP10賬號》中，更具“小紅書味”的還是“姜妍小紅嬸兒”和“肚肚小盆友??”。

“姜妍小紅嬸兒”靠著化身嬌俏小廚娘，分享自己親自下廚制作的各類美食，以漲粉258萬的戰(zhàn)績，成為2024年小紅書漲粉最多的明星?！岸嵌切∨栌??”靠“玩泥巴”這項(xiàng)頗為治愈的小眾愛好，一年漲粉188萬。


第三，拆卡成流量密碼，蛋仔派對捧出8個(gè)年漲粉超百萬賬號

按照賬號類型，我們對《2024小紅書漲粉TOP1000賬號》進(jìn)行分類，發(fā)現(xiàn)不同類型賬號的漲粉情況也略有不同。


生活仍然是小紅書最容易漲粉的賽道，年漲粉超百萬賬號至少有14個(gè)。

憑借爆火的《重生之在霸總劇當(dāng)保姆》系列短視頻，“七顆猩猩”成為2024年小紅書上漲粉最多的個(gè)人博主，一年漲粉超231萬?！皠⒋髳俥r”則靠演繹“當(dāng)感性媽遇上理性人機(jī)娃”、“新中式媽媽的育兒經(jīng)”這樣的生活段子，在小紅書1年漲粉超134萬。

這一年，生活小劇場和搞笑段子在流量上得到了小紅書的偏愛。

“基本祐利”“我是安娜”等外國博主也為小紅書生活賽道增添了新鮮感?！盎镜v利”是一個(gè)在南京上大學(xué)的韓國留學(xué)生，憑借可愛的性格以及韓國人體驗(yàn)中國生活的反差感，收獲大批粉絲，最近拍攝的“洋土豆勇闖哈爾濱”視頻獲贊超11萬。


據(jù)新榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不僅僅是小紅書，對于抖音、快手、視頻號、B站等內(nèi)容平臺，生活賽道也是流量最大、最容易漲粉的內(nèi)容賽道。《2024小紅書漲粉TOP1000賬號》中的生活賬號，大多也在全網(wǎng)分發(fā)內(nèi)容。

游戲是2024年小紅書增長最快的賬號類型之一，年漲粉超百萬賬號至少有11個(gè)，其中：

漲粉最多的是乙女游戲戀與深空的小紅書官方賬號“戀與深空”，2024年漲粉超153萬；上榜最多的則是休閑動(dòng)作游戲蛋仔派對的衍生賬號，且“麻辣毛蛋兒”“蛋仔派對奶酪”“蛋仔飯?zhí)叵　薄叭薄靶‖撟印薄熬W(wǎng)易蛋仔派對”“麻薯蛋”“才才Cary”8個(gè)賬號均實(shí)現(xiàn)了年漲粉超百萬。

相比同樣上榜的和平精英、原神等游戲，“戀與深空”有沈星回、祁煜和黎深等帥氣男主，蛋仔派對有各種萌萌的蛋仔，更契合女性用戶的喜好，也符合小紅書平臺用戶畫像。新紅數(shù)據(jù)顯示，“戀與深空”女粉占比高達(dá)82.99%，且24歲以下用戶占高達(dá)78.48%。


相比2023年，興趣愛好類賬號也得到了長足發(fā)展，越來越多專注垂類興趣愛好的賬號受到小紅書用戶的喜愛，至少有7個(gè)賬號年漲粉超百萬。

比如拆卡就是2024年小紅書最能“捧人”的興趣愛好之一，拆卡博主“霸氣甜妹愛拆卡”“小雪梅梅子”“菜苂??”在2024年分別漲粉117萬、78萬、71萬。


作為小紅書的傳統(tǒng)強(qiáng)勢賽道，穿搭打扮和美妝、美食類賬號依舊保持穩(wěn)定，年漲粉超百萬賬號至少有10個(gè)。當(dāng)然，雖然是傳統(tǒng)強(qiáng)勢賽道，他們也在2024年卷出了一些新東西。

穿搭打扮賽道，“葡萄大人??”憑借露臉前后極致反差，給穿搭賽道增添了話題性；美妝賽道，“小邵學(xué)長（管家版）”以一句“大小姐聽我的”，成了小紅書女孩的賽博管家；美食賽道，外國博主“女王廚房 SurthyCooks”靠女王做飯把節(jié)目效果拉滿。


值得注意的是，雖然大廠離職博主、古法曬背等話題曾在小紅書流行一時(shí)，但上榜《2024年小紅書漲粉TOP1000賬號》的職場類、健康養(yǎng)生類賬號并不算多。


最高獲贊219萬，
女性力量成小紅書流量密碼

博主漲粉背后，靠的是被網(wǎng)友認(rèn)可點(diǎn)贊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。那么，2024年小紅書用戶最愛看什么內(nèi)容呢？

借助新紅數(shù)據(jù)，以《2024年小紅書獲贊數(shù)TOP1000筆記》為研究樣本，我們找到了2024年小紅書最火的筆記，并挖掘出了一些小紅書的內(nèi)容流行趨勢。

（新榜公眾號后臺回復(fù)“小紅書2024”，獲取完整數(shù)據(jù)）

第一，最高獲贊219萬，女性力量成小紅書流量密碼

新紅數(shù)據(jù)顯示，2024年小紅書獲贊數(shù)超百萬的筆記至少有140個(gè)，最火的筆記是一條轉(zhuǎn)載自YouTube的女性勵(lì)志演講合集，獲贊超219萬。

這條演講合集發(fā)表了許多鼓勵(lì)女性獨(dú)立自強(qiáng)的宣言，比如“當(dāng)你被說不夠好時(shí)，告訴他們，我不僅足夠好，還綽綽有余”，一條高贊評論寫道：“女孩沒必要很乖。”


作為一個(gè)女性用戶占多數(shù)的內(nèi)容社區(qū)，女性向內(nèi)容一直是小紅書最火的內(nèi)容類型。有所不同的是，往年小紅書用戶更偏愛美妝護(hù)膚、穿衣打扮、運(yùn)動(dòng)健身等變美攻略。但在2024年，越來越多人開始討論女性覺醒，摸索女性擺脫困境的方法。反饋到小紅書，就是越來越多小紅書用戶開始關(guān)注女性力量。

有的呼吁為女性正名，比如博主“洋雨”因?yàn)楹粲蹙芙^女性詞語污名化，一條筆記獲贊203萬。有的科普女性自救方法，比如“鯊魚娜娜Nabi”分享獨(dú)居女性的自保小技巧，一條筆記獲贊107萬。

第二，生活、萌寵類最受歡迎，多元興趣愛好受眾廣泛

按照筆記類型，我們對《2024年小紅書獲贊數(shù)TOP1000筆記》進(jìn)行分類，發(fā)現(xiàn)小紅書用戶對不同類型的筆記有著截然不同的偏好。


這一年，小紅書上獲得最多點(diǎn)贊的依然是生活類、萌寵類筆記，累計(jì)占比26.3%。也就是說，小紅書用戶有1/4時(shí)間花在了輕松搞笑治愈類內(nèi)容上。

跳舞時(shí)因?yàn)樽约邑堖湔`入鏡頭造成的奇妙反差，“銀子拉”一條視頻獲贊205萬。通過演繹中獎(jiǎng)一個(gè)億后的流程，帶領(lǐng)網(wǎng)友感受白日夢的快樂，“美麗的臭小汁”一條視頻獲贊超186萬。

手工、閱讀、音樂、繪畫、手賬、玩具等各種興趣愛好類內(nèi)容也頗受小紅書用戶歡迎。比如“黃老虎（大魔術(shù)師）”一條用牙線制作愛神之箭的筆記獲贊155萬。

2024年小紅書還出現(xiàn)了不少婚嫁類的熱門筆記，比如“娛圈豁牙妹”的筆記《詭秘我必須這么給你送戒指》就獲贊94萬。此外，靠著“婚車蹭席”系列視頻，“吳楠小姐姐”2024年漲粉超30萬?；蛟S，隨著小紅書用戶的成長，他們也步入人生新階段，開始更新自己的關(guān)注內(nèi)容。


值得注意的是，在《2024年小紅書獲贊數(shù)TOP1000筆記》中，接近一半筆記來自20萬粉絲以下的中小博主，這側(cè)面證明了小紅書的流量分配機(jī)制對中小博主更為友好。


從廣告到電商，
小紅書商業(yè)化加速

內(nèi)容也好，流量也罷，終歸是要變現(xiàn)。

對小紅書來說，廣告是最為熟稔的商業(yè)化方式。得益于商業(yè)友好的社區(qū)氛圍，以及一二線女性用戶占比極高的平臺用戶畫像，不少品牌相信“小紅書種草-全平臺拔草”是一條可行的品牌營銷路徑。

事實(shí)也證明了這條路徑的可行性，據(jù)證券之星報(bào)道，淘寶和天貓的流量中，至少有20%來自小紅書的推薦。

借助新紅數(shù)據(jù)，我們統(tǒng)計(jì)了《2024年小紅書投放博主數(shù)TOP1000品牌》，發(fā)現(xiàn)在2024年，這1000個(gè)品牌累計(jì)在小紅書投放了超185萬個(gè)博主（有多次重復(fù)投放），累計(jì)發(fā)布超249萬篇商業(yè)筆記。

（公眾號后臺回復(fù)“小紅書2024”，獲取完整數(shù)據(jù)）

其中，投放博主數(shù)在1萬以上的品牌至少有14個(gè)，最喜歡在小紅書投放的品牌品類TOP5依次是美妝護(hù)膚、醫(yī)療保健、母嬰用品、食品飲料。

2024年，在小紅書投放博主最多的是電商平臺京東。新紅數(shù)據(jù)顯示，2024年京東的關(guān)聯(lián)品牌2024年至少在小紅書投放了4.8個(gè)博主。以京東主品牌為例，從粉絲區(qū)間來看，2024年京東最喜歡投放的有兩類博主，一類是5000粉以下的KOC，一類是1萬-10萬粉之間的小博主。

圖源：新紅

美妝護(hù)膚依然是最愿意在小紅書投放的品牌，2024年投放博主數(shù)在1萬以上的至少有4個(gè)，其中歐花集在2024年累計(jì)合作了1.1萬個(gè)小紅書博主，累計(jì)發(fā)布1.4萬篇筆記，累計(jì)互動(dòng)量超150萬。

美妝護(hù)膚品牌之外，醫(yī)療保健尤其是醫(yī)美品牌是個(gè)值得關(guān)注的新變化。多位醫(yī)美從業(yè)者告訴新榜編輯部，因?yàn)槟贻p愛美女性聚集，小紅書已經(jīng)成為醫(yī)美從業(yè)者的重要戰(zhàn)場。新紅數(shù)據(jù)顯示，2024年醫(yī)美品牌顏凈在小紅書累計(jì)投放了6550個(gè)博主。

值得注意的是，難以度量、難以優(yōu)化一直是困擾小紅書廣告變現(xiàn)的頭號問題?！靶〖t書種草玄學(xué)”幾乎是小紅書商家、品牌、代理商們最為熱衷的一個(gè)聊天話題。

為此，小紅書在2023年初提出“TrueInterest種草值”用于度量用戶的“真種草”行為；2023年末發(fā)布“1+3”開放產(chǎn)品矩陣，幫助商家實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；一個(gè)月前，小紅書發(fā)布“AIPS人群資產(chǎn)模型”，希望找到比轉(zhuǎn)化行為更及時(shí)、相關(guān)性更高的站內(nèi)用戶行為，幫助品牌實(shí)現(xiàn)即時(shí)評估。


如果說廣告是小紅書商業(yè)化的基本盤，那電商就是小紅書勢必要啃下的一塊肥肉。
早在多年前，小紅書就相繼嘗試了“福利社”“小綠洲”等電商平臺，但均以失敗告終。相比抖音、快手在電商上的狂飆突進(jìn)，小紅書顯得頗為保守。

直到2023年，以章小蕙、董潔的出現(xiàn)為標(biāo)志，小紅書開始加速電商生態(tài)的建設(shè)，首次提出買手電商的概念，開始在各個(gè)垂直賽道尋找、扶持小紅書買手。等到2024年下半年，小紅書COO柯南又提出“生活方式電商”的概念，進(jìn)一步明確了小紅書電商的業(yè)務(wù)定位。

現(xiàn)如今，小紅書電商已經(jīng)形成達(dá)播、店播雙輪驅(qū)動(dòng)的電商格局。小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，2024年，小紅書成為買手的人數(shù)增長8.1倍，買手直播間的購買用戶數(shù)增長3.4倍，單場直播千萬的買手?jǐn)?shù)增長2.6倍；新入駐的商家數(shù)增長8.1倍，年銷過億的商家數(shù)增長3.3倍，年銷過五千萬的商家數(shù)增長4.6倍。

小紅書新近發(fā)布的《2024小紅書rise100電商年度榜單》顯示，目前小紅書的買手主要集中在時(shí)尚潮流、美妝個(gè)護(hù)、家居家具、親子文教、美食飲品四大賽道。

比如在2024年的618期間，院線復(fù)刻美妝買手“crystal方老板”靠親身實(shí)測推薦院線品牌，帶動(dòng)小紅書站內(nèi)四個(gè)院線品牌均達(dá)成百萬專場產(chǎn)出。時(shí)尚潮流買手“Kairis-4”則靠著自己的仙氣傳達(dá)，2024年實(shí)現(xiàn)了年銷1.5億元。


2024年，“李誕”化身電子男閨蜜，通過分享觀眾分享的情感故事，再輔以或幽默或松弛的點(diǎn)評、建議，不僅實(shí)現(xiàn)了月銷超千萬，也成為2024年最出圈的小紅書買手之一。

與強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠的傳統(tǒng)直播電商不同，小紅書買手更傾向于通過真誠真實(shí)的分享，增強(qiáng)與粉絲的親密關(guān)系，向粉絲營造一種他們所向往的生活方式，進(jìn)而促進(jìn)成交。

商家方面，小紅書商家目前主要集中在時(shí)尚女裝、服配鞋包、潮流運(yùn)動(dòng)、家居家具、興趣愛好、美妝個(gè)護(hù)、文玩飾品、美食滋補(bǔ)、親子生活等類目。

與淘快抖等平臺不同，小紅書商家更多從小眾類目切入，聚焦解決用戶的細(xì)分需求，比如聚焦小個(gè)子服裝的“call me blue”，專為萌寵開發(fā)毛絨玩具的“Bobo Nuts”，做健康零食的“茶幾怪獸”。


值得注意的是，如果以漲粉為線索，會發(fā)現(xiàn)不少畫風(fēng)迥異的商家賬號。相比《2024小紅書rise100電商年度榜單》中商家的“小紅書味兒”，他們更接近抖快淘的白牌商家。


以年漲粉105萬的“黃吉吉”為例，周均130條視頻、日均17小時(shí)直播是“黃吉吉”的常規(guī)操作，且每條內(nèi)容都圍繞帶貨展開。因?yàn)閮r(jià)格非常親民，單價(jià)大多在百元以下，“黃吉吉”的帶貨數(shù)據(jù)也頗為不錯(cuò)。（延伸閱讀：《3個(gè)月GMV超1600萬，平價(jià)直播間“攻占”小紅書》）

參考抖音、快手的直播電商發(fā)展歷程，平臺往往會先借助中小商家的前期試水培養(yǎng)用戶消費(fèi)心智、完善平臺電商基建，等條件成熟后再大力推動(dòng)品牌商家入駐?！安鑾坠肢F”這些“小紅書味兒”十足的商家之外，“黃吉吉”這類商家也會是小紅書電商成長過程中的重要力量。

整體來看，相比抖快等平臺，憑借著獨(dú)特的社區(qū)氛圍和不俗的創(chuàng)作活力，小紅書仍然是當(dāng)下最具增長潛力的內(nèi)容平臺之一，且有著不錯(cuò)的話題制造能力和潮流引導(dǎo)能力，但在商業(yè)化方面，不論是廣告還是電商，小紅書仍有許多課要補(bǔ)。

對創(chuàng)作者、商家來說，能否跟上平臺變化，也會是他們能否吃到更多紅利的關(guān)鍵。


ps. 2024年，哪些買手在小紅書拿到了結(jié)果？小紅書買手的方法論是什么？下周，新榜編輯部將結(jié)合《2024小紅書rise100電商年度榜單》，拆解小紅書買手背后的流量密碼和變現(xiàn)情況，敬請關(guān)注。

作者 | 云飛揚(yáng)
編輯 | 張潔

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